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阿里与京东股权众筹背后的体系对决

发布时间: 2020-01-18 06:35:49来源:

阿里与京东 股权众筹背后的体系对决

小段子
京北智库


阿里与京东 股权众筹背后的体系对决


核心提示: 如果说股权众筹上的融资是在向创业型企业输血,那么京东与阿里旗下电商平台的采购或是销售则是帮助这些企业培养自身的造血功能。


继3月31日京东股权众筹板块正式上线之后,阿里旗下的淘宝众筹也不甘落后,将于4月11日推出其股权众筹业务,从时间点上来看,淘宝众筹的此番举动也被业界解读是对京东众筹业务的全面追赶。


作为BAT的成员,淘宝众筹虽然有着天生的资源优势,但是这种优质的资源并没有直接转化为生产力:在权益类众筹领域,淘宝众筹不论是在项目数量还是融资额度上,都要落后于京东众筹。此番在更具市场诱惑力的股权众筹领域又被京东众筹抢先一步,毕竟在互联网时代,不管曾经怎样,快鱼吃慢鱼永远是不可更改的商业法则。


权益众筹的风云争霸


自2014年7月上线以来,京东众筹凭借自己精准的市场定位和强大的营销能力,一举成为权益类众筹市场的行业老大。在2014年全年,京东的权益类众筹在上线不到5个月的时间内,平台的融资额度就高达1.22亿,占行业总融资额的45%,尤其是在去年12月份,平台的融资额更是占到行业总额的90%.目前京东众筹在权益类众筹市场的融资总额为2.4亿,约占行业总融资额的百分之五十,基本上确立了对权益类众筹市场的垄断。


虽然阿里在众筹市场布局较早,但是淘宝众筹的入戏时间却像蜗牛一样缓慢。如果说2013和2014这两年的淘宝众筹是在迷茫徘徊中摸索前进,那么在受到后起之秀京东众筹的强力刺激之后,淘宝众筹终于在2015年初开始全面发力。据笔者了解,截止到2015年3月,淘宝众筹共为877个项目提供将近2亿元的众筹金额。


由于淘宝众筹在2015年的紧追猛赶,京东在权益类众筹市场上的垄断地位有所松动,但是整个行业被垄断的性质依旧没有得到改变,据了解,目前京东众筹与淘宝众筹这两家平台的交易总量占据着行业总成交量90%,这样的数据意味着目前权益类众筹处在京东与阿里为主导的寡头时代,只不过是从之前京东一家独大的单寡头格局过渡到目前两强争霸的双寡头。


股权众筹下一个风口


与具有消费类属性的产品众筹不同,股权众筹在本质属性上与P2P一样属于投资范畴,对于投资人来说两者的区别一种是属于债券的投资,一种是股权的投资。但是相较于风生水起的P2P,股权众筹前期的发展速度较为缓慢,其中监管机构的不表态是缓慢行军的重要的原因。而在两会期间,开展股权众筹试点工作首次被写进了政府工作报告中。虽然具体的细则尚未出台,但是政策层面的态度已经明朗。


随着政策壁垒的逐渐冰释,被传统金融体制所抑制投融资两端的金融需求将会开始得到释放,因此在这样的背景下,京东与阿里在股权众筹市场上的相继发力,不仅是双方在权益类众筹市场殊死搏斗的延伸,更是两大巨头为了抢占下一个能够让猪飞起来的风口的提前布局。


风口的高地争夺战


目前,京东的股权众筹业务采取类风投的形式,在融资端上,服务于那些在其权益类众筹平台上有较好业绩表现的优质初创企业,而在投资端,由于项目本身的风投属性,所以主要是针对专业投资人及高净值人群的投资理财需求。


据了解,由于京东的股权众筹属于类风投的形式,导致项目投资的金额较大、风险高、回报周期长、专业性要求高,但因此项目一旦成功,就会有着超高的投资回报,所以京东采取由专业投资人领投、普通投资人跟投的形式。从实际表现上来看,在上线九天后,12个项目已有8个项目完成了预定的融资额度。


虽然阿里的股权众筹方式尚未公布,但是我们能够从淘宝众筹和股权众筹的运作模式中进行推断,笔者认为阿里的股权众筹将会采用与京东一样的类风投形式,主要是淘宝众筹平台上的项目资源储备确定着其平台未来的具体走向。


目前淘宝权益类众筹上项目的分配体现着集中与分散的两种特性,虽然各个项目品类在数量上分布较为均衡,在877个项目中,科技类占比为25%、设计类为15%、农业类为14%.但是在融资额度上却体现出了极强的集中性,占项目总数25%的科技品类,却获得了90%的平台交易金额。


基于淘宝众筹在权益类众筹平台上的资源,未来以智能硬件为主的科技类项目将会成为阿里股权众筹业务的主要方向。因为科技类项目高风险高收益的特性,这就导致阿里的股权众筹项目必定会与京东一样走类风投的路线,但具体的玩法如何,还需我们等到4月11日淘宝股权众筹项目面纱的揭开。


众筹背后的体系大战


从以上可以看出,与任何公司开展多元化战略一样,其业务的拓展并非与现有板块毫无关联。对于阿里和京东来说,股权众筹不但是未来新的业绩增长点,而且还是打造自身生态体系的重要环节。所以不论是在权益类还是股权类,两者的竞争将是各自生态体系的对抗与冲击。


由于股权众筹平台服务于投融资两端的用户,因此平台实力的赢弱取决于平台两端用户的规模与质量。对于普通的草根创业者来说,依托阿里与京东各自的生态体系,两者旗下的众筹业务可以有效解决企业经营运作过程中最为核心的两个关键节点:资金来源、销售渠道。


创业者首先可以通过没有任何资金压力的平台权益类众筹,对其项目的市场反应进行试水,估算该项目的市场空间。并且就客户需求与项目本身之间所能提供的价值进行对比,这样就能清楚项目的市场空间究竟有多大,我们的产品是否能够更好的满足客户需求。


然后那些在权益类众筹市场反响不错,且本身能够通过资本运作带来增值空间的优质项目,就可以在平台股权众筹板块进行类风投的股权融资。在股权众筹的阶段,阿里与京东不仅可以为创业项目带来股权融资,而且会依靠其他业务板块的资源提供企业上的服务,如通过大数据帮助企业做出更为精准的市场定位等


对于初创企业来说,与资金本身相比,更重要的是企业销售渠道的打通。如果说股权众筹上的融资是在向创业型企业输血,那么京东与阿里旗下电商平台的采购或是销售则是帮助这些企业培养自身的造血功能。


刀剑相碰谁将为王


在众筹领域,由于权益类众筹是吸引、筛选项目的必要途径与方法,所以权益类业务的好坏将关系股权众筹所用资源的规模与质量。垂直于科技行业类风投形式的股权众筹,将会出现淘宝众筹和京东众筹这两强相争的局面。


在激烈的对抗与冲击中,两者谁能为王?恐怕单从众筹单一的角度是难以判别的,因此要从两个方面进行考量,一是两个平台自身所打造的众筹生态圈的强弱,也就是众筹与其他业务板块的连接度,京东与阿里旗下的大数据、电商平台、金融业务……是否能够为这些还要看其能够为这些初创企业提供更加丰富有效的资源。二是谁的业务模式和风控方法更加能够保证投资人利益。


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